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【面试提问八部曲之八】
结束性提问
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面试提问全攻略 ( 步骤 + 技巧 + 指南 + 题库 )-【面试提问八部曲之八】结束性提问
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“我现在从事的工作与您的这份工作十分相似，我很高兴能把我以前所前学贡献给公司。”
管理能力
“我以前负责一个差不多同等规模的部门；我是一个公正高效的长官”
成功的过去
“我曾经两次获得声望很高的行业奖励；我会把我的创造能力带到这来。”
热情
“我对在这工作的前景感到十分兴奋；您什么时候能做出决定？”
我们可以看出这种类型的回答强调了应聘者在整个面试过程中力图表达要点。通过一个问句结束，他敦请
面试官表态。
还有类似的提问方式，比如：
如果你是我，你会雇用你吗？
一般来讲，没有人愿意在面试过程中提及“钱”的问题，那似乎听起来有些庸俗。但作为雇主方代表的面
试官们，则是不得不主动提出这个问题的。有一点要注意：除非你认定了对方是所有人选中最棒的一个了，否
则不要和他谈及薪水的问题。因此，这个问题一般是要放到面试的最后面提出的，这也是为什么我把这个问题
放到这本书的最后来写的原因。
Q80“你希望你的年薪是多少？”
作为应聘者，他自己首先应该了解行情。如果他不知道在该领域该行业最高和最低收入，那说明他还没有
对这个行业做过透彻的调查。不管这位应聘者已经失业了多长时间，我们也不愿意听到这样的回答，“这个工
作听起来棒极了，我不用你们支付我工资，给我一个办公室和一个电话就足够啊。我只想体会工作和乐趣！”
这是一种十分没有追求的回答，给从一个侧面说明了这个人很难树立起远大的目标。应聘者首先应当自己对自
己的价值的信心，因为面试进行到了现在，应聘者其实已经向面试官展示了他作为一个职员的优秀价值。
Q81“你所需要的工资已经接近这种工作的上限，我们为什么要付给你这么多呢？”
应聘者的确应该提醒雇主他可以为公司带来的利益和他能为公司节省的开销，这是必要的，面试官们不应
该反感这样的做法。
“我可以为我的前任老板节省百分之十的开销。我认为我为公司节约的开销完全可以抵消你给我增加的工
资。所以我觉得这样做是合乎情理的。”如果你的应聘者同意和你达成协议，最后一个问题就该是关于什么时
候开始工作的了。
Q82“你什么时候可以开始工作？”
如果应聘者是被开除或被解雇的，他当然可以马上开始。但是如果他仍然在为其他某个人工作，他必须提
前两周通知他的老板 -- 如果他的职位很高的话，他还得提前更长的时间。这都是可以理解的。但不论什么样，
过河拆桥永远是不明智的。我们应该提醒应聘者乐于助人的精神。比如，帮助找到并培训他的继任者。如果应
聘者得再过几个星期才能正式开始新工作，我们可以建议他在业余时间开始学习相关的文献及档案，或者在晚
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面试提问全攻略 ( 步骤 + 技巧 + 指南 + 题库 )-【面试提问八部曲之八】结束性提问
上及周末到办公室会见其他职员，熟悉周围环境，甚至参加公司活动和研讨会。
这时要尽量注意对方说话的口气。如果他回答说“不确定”什么时候开始，这将暗示我们，他也同样“不
确定”是否要这份工作。我们同样可以理解，有些人从旧的、糟糕的工作岗位转移到新岗位需要一段过渡时间。
他们可能甚至会申请两周的假期用作旅游。不管怎样，在公司制度允许的范围内，我们还是可以尽量尊重对方
的意见。
Q83“你现在还考虑其他的工作吗？”
这是另一个我喜欢在面试一开始就提出的“结束”问题，我通过这个问题来判断应聘者究竟对我们的工作
的多大的兴趣。当然更多的面试官把它拿来作为整个面试最后的一个问题提出。大部分面试官是不会欢迎应聘
者脚踩两只船的。
