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销售人员激励方案（试行）
一、目的
为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后
的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。
二、激励内容
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考核对象 |
参评资格 |
考核奖项 |
考核部门 |
考核周期 |
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营业员 |
1、单季度在营业员岗位1个月以上者； 2、单季度完成率在85%以上者。 |
2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。 3、最佳成长奖：奖励业绩3个月连续增长最好的员工。 |
营运部/人事部 |
季度 |
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区域组长 |
1、单季度在组长岗位两个月以上者； 2、单季度完成率在85%以上者。 |
优秀区域组长 |
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区域主管 |
1、单季度在岗任职两个月以上者； 2、季度完成率90%以上者； 3、季度同比增长率不低于30%者。 |
优秀区域主管 |
营运部/人事部 |
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区域团队 |
单季度区域销售指标完成率85%以上者 |
最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。 |
营运部/人事部 |
（二）、季度奖励名额与奖金额
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职位 |
奖项 |
奖金额（元/人） |
奖励名额 |
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营业员 |
最佳新秀奖 |
100 |
1 |
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最佳业绩成长奖 |
200 |
1 |
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最佳业绩销售奖 |
300 |
1 |
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区域组长 |
优秀区域组长 |
200 |
1 |
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区域主管 |
优秀区域主管 |
300 |
1 |
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区域团队 |
最强销售团队奖 |
冠军：500 亚军：200 |
2 |
（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期
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考核对象 |
参评资格 |
考核奖项 |
考核部门 |
考核周期 |
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营业员 |
1、单月在营业员岗位1个月以上者。 2、单月完成率在85%以上者。 |
月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。
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营运部/人事部
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月度
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区域组长 |
1、单月在组长岗位2个月以上者。 2、单月完成率在85%以上者。 |
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区域主管 |
1、单月在主管岗位2个月以上者。 2、单月完成率在85%以上者。 |
营运部/人事部 |
||
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区域团队 |
月度区域销售指标完成率85%以上者 |
最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。 |
营运部/人事部 |
（四）、月度奖励名额与奖金额
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职位 |
奖项 |
奖金额（元/人） |
奖励名额 |
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营业员/ 区域组长/ 区域主管 |
月度最佳销售奖 |
冠军：200元 季军：100 亚军：50
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3 |
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区域团队 |
最强销售团队奖 |
冠军：300 亚军：200
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2 |
注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。
三、负激励
月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励100元，组员负激励各50元/人。
四、奖金发放形式及评比功效
1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。
2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。
五、保证措施
1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。
2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。
3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。
六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自2017年第一季度起执行。
